Kapitel 2: Festlegung der Verkaufsziele

Definiere klare Verkaufsziele, die du mit deinem Verkaufskonzept erreichen möchtest. Diese Ziele sollten realistisch, messbar und zeitlich begrenzt sein. Zum Beispiel könnten deine Verkaufsziele sein, den Umsatz zu steigern, die Kundenbindung zu erhöhen oder neue Kunden zu gewinnen.

Nachdem du deine Zielgruppe analysiert hast, ist der nächste Schritt bei der Entwicklung deines Verkaufskonzepts die Festlegung deiner Verkaufsziele. Deine Verkaufsziele sollten klar definiert und messbar sein, um sicherzustellen, dass du deine Ziele auch tatsächlich erreichen kannst.

2.1 Definition deiner Verkaufsziele

Die Definition deiner Verkaufsziele ist der erste Schritt bei der Festlegung deiner Verkaufsstrategie. Du solltest klare, messbare Ziele festlegen, die auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten sind und die für dein Unternehmen realistisch und erreichbar sind. Beispiele für Verkaufsziele könnten sein: Erhöhung des Umsatzes um 20%, Steigerung der Kundenzufriedenheit um 15%, Erweiterung des Kundenstamms um 10% usw.

2.2 Zeitliche Festlegung deiner Verkaufsziele

Um sicherzustellen, dass du deine Verkaufsziele auch tatsächlich erreichen kannst, solltest du eine zeitliche Festlegung deiner Ziele vornehmen. Du solltest definieren, bis wann du deine Ziele erreichen möchtest und wie du den Fortschritt auf dem Weg dorthin messen wirst. Eine klare zeitliche Festlegung hilft dir dabei, deine Verkaufsstrategie effektiv zu planen und sicherzustellen, dass du auf dem richtigen Weg bist.

2.3 Aufteilung deiner Verkaufsziele

Je nachdem, wie umfangreich deine Verkaufsziele sind, kann es sinnvoll sein, diese in kleinere, leichter erreichbare Ziele aufzuteilen. Eine Aufteilung deiner Verkaufsziele kann dazu beitragen, dass du die Fortschritte auf dem Weg zu deinem Hauptziel besser messen und kontrollieren kannst.

2.4 Verknüpfung deiner Verkaufsziele mit anderen Geschäftsbereichen

Deine Verkaufsziele sollten nicht isoliert betrachtet werden, sondern sollten auch mit anderen Geschäftsbereichen verknüpft sein. Die Verkaufsstrategie deines Unternehmens sollte mit der Marketing-, Produkt- und Finanzstrategie harmonieren, um ein effektives Gesamtkonzept zu gewährleisten.

2.5 Überprüfung und Anpassung deiner Verkaufsziele

Die Überprüfung und Anpassung deiner Verkaufsziele ist ein wichtiger Schritt bei der Entwicklung deines Verkaufskonzepts. Es ist wichtig, dass du regelmässig überprüfst, ob du auf dem richtigen Weg bist, um deine Ziele zu erreichen, und ob deine Ziele noch immer auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten sind. Wenn du merkst, dass du von deinen Zielen abweichst oder dass sich die Bedürfnisse deiner Zielgruppe verändert haben, solltest du deine Verkaufsziele anpassen.

2.1 Definition deiner Verkaufsziele

Erstellung der Verkaufszieltabelle

Sobald die Umsatzziele und Verkaufskanäle identifiziert wurden, ist es an der Zeit, eine Verkaufszieltabelle zu erstellen. In der Tabelle sollten die Umsatzziele für jeden Verkaufskanal im definierten Zeitraum aufgelistet werden. Die Tabelle sollte auch Platz für zusätzliche Informationen wie Provisionsstrukturen und Verkaufsziele für einzelne Mitarbeiter oder Teams bieten.

2.2 Zeitliche Festlegung deiner Verkaufsziele

2.3 Aufteilung deiner Verkaufsziele

2.4 Verknüpfung deiner Verkaufsziele mit anderen Geschäftsbereichen

2.5 Überprüfung und Anpassung deiner Verkaufsziele

Zusammenfassend ist die Festlegung der Verkaufsziele ein wichtiger Schritt bei der Entwicklung deines Verkaufskonzepts. Du solltest klare, messbare Ziele festlegen, die auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten sind und eine zeitliche Festlegung sowie eine Aufteilung in kleinere Ziele vornehmen, um sicherzustellen, dass du auf dem richtigen Weg bist. Es ist auch wichtig, dass du die Verknüpfung deiner Verkaufsziele mit anderen Geschäftsbereichen berücksichtigst und deine Ziele regelmässig überprüfst und anpasst, um sicherzustellen, dass du auf dem richtigen Kurs bist, um deine Verkaufsziele zu erreichen. In Kapitel 3 werden wir uns damit beschäftigen, wie du eine effektive Verkaufsstrategie entwickeln kannst, um deine Verkaufsziele zu erreichen.

Beispiele

Hier sind einige Beispiele für Verkaufsziele, die in der Verkaufszieltabelle aufgeführt werden können:

Erhöhung des Umsatzes um 10% gegenüber dem Vorjahr durch den Ausbau des Online-Shops und die Erschliessung neuer Märkte.
Steigerung des Umsatzes im Einzelhandelsgeschäft um 15% durch die Einführung neuer Produkte und gezielte Werbemassnahmen.
Erhöhung der Anzahl der Vertriebspartner um 20% und Steigerung des Umsatzes durch die Schulung und Unterstützung der Partner.

Insgesamt ist die Definition von Verkaufszielen ein wichtiger Schritt für jedes Unternehmen, um sicherzustellen, dass es auf Kurs bleibt und das Verkaufsteam motiviert ist.